모두가 따라 하면 100만 달러를 버는 나의 비즈니스 성공 플레잉북 요약
이 영상은 수많은 사람이 높은 비용을 내고 배우는 비즈니스 성공 노하우를 완전히 무료로 공개합니다. 핵심은 증명이 있는 상품 만들기, 지적 자산화, 고객의 관심끌기, 신호 감지 및 전환 그리고 규모 확장 및 광고의 5단계 전략에 있습니다. 영상에서 제시하는 각 단계별 구체적인 실천법과 실제 사례, 강조하고 싶은 조언들이 인상 깊게 정리되어 있습니다.
1. 영상의 도입 – 가치를 제대로 받아들이는 마인드셋
처음에는 본인이 알려주는 이 조언들이 수천만 원을 주고 배워가는 것임을 밝힙니다.
하지만 무료로 제공될 때 사람들은 이 가치를 충분히 받아들이지 않는 경향이 있다고 강조합니다.
그래서 시청자들에게 다음과 같이 권합니다.
"눈을 잠깐 감고, 당신이 이 지식을 얻기 위해 저에게 1만 달러를 송금했다고 상상해보세요. 그렇다면 앞으로 10~20분 동안 얼마나 집중해서 들을지 생각해보세요."
이제 당신이 수많은 이들에게 실질적 성공을 이끌었던 5단계의 구체적인 프로세스를 따라가게 될 것임을 약속하면서, 본격적인 플레잉북 설명이 시작됩니다.
2. 증명된 상품 만들기와 지적 자산
먼저 강조하는 것은 증명(proof)이 담긴 상품 만들기입니다.
- 지난 5년 중 누군가에게 특별했거나 실질적 결과가 있었던 본인의 경험(= Proof Story)을 찾도록 권합니다.
- 이 경험은 '이상적 고객(ICP, Ideal Customer Persona)'에게 흥미롭거나 도움이 되어야 합니다.
- 그 경험의 결과는 수치화가 가능해야 하며, 그 과정을 단계별로 설명할 수 있어야 합니다.
- 그리고 그 결과에 이름을 붙이고 스토리로 정리하는 것이 중요하다고 말합니다.
여기서 예시로 'Key Person of Influence'라는 컨셉과 실제 책, 프로그램 등을 만든 사례, 그리고 레스토랑 사업 위기에 있었던 분이 자신의 음식 관련 팟캐스트 성공 사례를 지적 자산으로 바꿨던 경험들을 들려줍니다.
"Proof story는 지난 5년간 당신이 누군가에게 특별한 무언가를 만들고, 그 결과를 수치로 확인할 수 있었던 실제 사례입니다."
이러한 증거 기반의 경험을 정리하면 자연스럽게 지적 자산(Intellectual Property)이 되며, 이 자산을 두 가지 상품 구조로 나누어야 함을 설명합니다.
- 잠재 고객을 위한 상품(Prospect Product): 사람들이 이 사례와 절차를 배우게 할 수 있는 것(예: 웹 세미나, 온라인 진단 등)
- 핵심 상품(Core Offering): 본인이 실제로 그 결과를 함께 만들어 주는 서비스나 제품(예: 컨설팅, 소프트웨어, 실행 지원 등)
그리고 실전에서 필요한 자료로 Prospect 상품을 위한 랜딩페이지와, Core Offering 상품을 위한 슬라이드 자료/브로슈어를 반드시 준비할 것을 조언합니다.
"지적 자산에 기반한 두 가지 제품: 잠재 고객을 유치하는 상품과, 실제로 전달하는 핵심 상품. 이걸 각각 landing page와 슬라이드/브로슈어로 명확히 표현하세요."
3. 관심을 이끌어내는 전략
현대 비즈니스에서 '관심(Attention)'이 곧 사업의 시작점이라는 점을 강조합니다.
- 먼저 'Noticed(알아보게 만들기)' 단계가 필요하다고 이야기합니다.
- 연구에 따르면, 누군가가 당신을 확실히 인식하려면 11번을 노출시켜야 한다고 합니다.
- 그래서 짧고 인상적인 콘텐츠를 매일, 최소 11번은 꾸준히(90일 이내) 노출해야 함을 강조합니다.
"사람들은 여러분을 11번째 볼 때 진짜 알아챕니다. 매일 짧은 SNS 콘텐츠를 올리세요."
- 다음으로는 'Known(알다)'의 단계, 즉 장기적 신뢰 쌓기입니다.
- 이 단계에서는 2~7시간 분량의 긴 콘텐츠(예: 길고 상세한 포스팅, 유튜브 영상, 팟캐스트, 강연, 책 등)가 필수적입니다.
- 사람들이 여러분을 적극적으로 신뢰하고 알고 싶도록 해주는 것들이죠.
"사람들은 짧은 콘텐츠로 당신을 알아보고, 두세 시간 이상의 깊은 콘텐츠를 통해서 당신을 진짜로 알게 됩니다."
- 마지막은 'Rated(평가되다)' 단계입니다.
- 당신의 브랜드가 어떤 위치(저가, 대중, 틈새, 고급 등)로 인식되기를 원하는가를 분명히 하고, 비슷한 네임밸류의 브랜드와 나란히 언급‧노출시키는 것이 중요합니다.
- 높은 평가는 연관된 다른 브랜드(4개 정도)의 모멘텀에서 비롯된다고 강조합니다.
"네가 롤스로이스, 포시즌스 호텔, 프라이빗 제트, 그리고 돔페리뇽과 함께 있다면, 사람들은 널 자연스럽게 럭셔리 브랜드로 여겨."
실제 성공 사례(그리스의 애니 필리포바, 자신 본인)의 이야기를 예로 들며 짧은 콘텐츠의 일상적 생산과 긴 콘텐츠, 그리고 브랜드 연관성 노출의 실질적 효과를 보여줍니다.
4. 관심에서 행동으로: 신호 감지와 전환율 관리
관심을 모았다면, 이제는 신호(Signals of Interest)를 감지해야 한다고 말합니다.
- 고객이 여러분의 상품에 관심이 있다는 신호(= 클릭, 정보 입력, 신청 등)를 보내도록 유도해야 하는데, 이때 핵심 도구가 랜딩페이지입니다.
- 랜딩페이지를 잘 만들기 위한 4요소는 다음과 같습니다.
- Hook(후킹 메시지): 고객의 관심–혹은 불만족/갈망을 찌르는 문장.
"당신은 아직 유튜브 성공을 꿈꾸기만 하나요?" 같은 질문이 대표적.- Frustration hook(불만족): "이 지적 자산이 없다면 이런 불편함을 겪지 않나요?"
- Readiness hook(갈망): "이제 본격적으로 XXX를 시작하고 싶지 않으신가요?"
- Value Proposition(가치 제안): "우리가 당신의 어떤 문제를 해결해주겠다"는 간략한 설명.
- Credibility(신뢰성 설명): 본인 이력, 통계, 과거 성과, 연구 등 '이걸 왜 믿어도 되는지'에 대한 증거.
- Call To Action(행동 요청): "지금 평가하기/세미나 신청/그룹 가입" 등 구체적 행동 유도 문구.
- Hook(후킹 메시지): 고객의 관심–혹은 불만족/갈망을 찌르는 문장.
"당신이 버튼을 클릭하고 폼을 작성한다면, 그것이 바로 관심 신호입니다.
모든 비즈니스의 시작점은 이 리드(lead)를 모으는 것에서 출발합니다."
실제 예시로 Bunky Life라는 캐나다의 프리패브리케이션 캐빈 브랜드를 소개합니다.
"Bunky Life의 데이빗은 'Are You Ready for the Bunky Life?'란 랜딩페이지를 만들고 단기간 수천 건의 리드 신호를 모았습니다."
5. 판매 전환과 반복 가능한 주단위 성장
잠재 고객의 신호를 받았으면 이제 팔아야 합니다.
이때 핵심이 되는 도구가 LAPS 대시보드입니다.
- LAPS란?
- Leads(잠재고객)
- Appointments(상담 예약)
- Presentations(제안/설명회)
- Sales(실제 구매)
- 각각의 단계별 전환률을 매주 체크 및 개선해야 한다고 강조합니다.
- 예: 100명의 리드 → 15명이 상담 예약 → 10명이 프레젠테이션 참석 → 3명이 실제 구매
- 자신의 과제는 이 전환률(LAPS)을 지속적으로 개선해 '완벽한 반복 주단위 성장' 루틴을 만드는 것입니다.
"당신의 진짜 일은 더 많은 리드를 만들고, 그중 더 많은 사람들이 상담까지 가고, 프레젠테이션에 참여하며, 결국 실제로 구매하도록 만드는 방법을 매주 고민하는 겁니다."
이 과정을 자동화해주는 도구로 Score App을 직접 추천합니다.
"Score App은 이 모든 과정을 시스템화해주며, 150가지 이상의 템플릿, 미니 CRM을 활용해 자동으로 관리할 수 있습니다."
6. 스케일업과 효율적인 광고 집행
이제 더 큰 스케일로 성장(Scale Up)하는 방법입니다.
- 앞의 모든 자산이 제대로 돌아간다면,
적정한 리드당 비용과 건당 판매 허용 비용(Allowable Cost per Sale, per Lead)을 계산하는 일이 남아 있습니다. - 예시: 코어 오퍼링 가격이 $5,000, 판매당 15%($750)까지 비용을 써도 된다면, 리드 100명당 3명 구매라면 리드 하나당 $22.50까지 허용이 가능하다고 계산합니다.
- 이 가격 이하로 리드를 확보할 수 있는 광고 채널(인스타, 페이스북, 링크드인)이 있다면 그만큼 광고비를 추가 집행하여 스케일업이 가능합니다.
"효과가 증명된 시스템에서, 리드 1명의 비용이 $22.50을 넘지 않고 수익이 남는다면, 얼마든지 광고를 늘릴 수 있습니다!"
7. 광고와 투자: 돈을 쓰는 마지막 단계
마지막으로 정리하는 단계는 유료 광고 및 파트너십, 스폰서십 등 투자 의사결정입니다.
- 구글/페북/링크드인/X 광고, 인플루언서/조인트벤처 파트너십, 이메일 마케팅,
이벤트 및 채널 스폰서십 등을 예로 들며 '돈 들여 성장하는 단계'의 구체적 예시를 제시합니다. - 단, 반드시 현재의 허용 가능한 리드, 판매당 비용 계산을 기반으로만 투자하라고 조언합니다.
- 투자액을 매달 조금씩 늘리면서 지속적으로 효율성과 수익률을 점검할 것을 강조합니다.
"다음 달엔 $12,000, 그다음 달엔 $15,000로 광고비를 늘려가면서, 항상 적정한 리드와 판매당 비용을 체크하고 지켜야 합니다."
8. 마치며
이 플레잉북은 실제로 많은 사람이 수천만 원을 내고 배우는 비즈니스 성공의 5단계 핵심 전략을 완전히 풀어서 전달합니다.
마지막으로 시청자에게 다른 사람과 이 영상을 공유하고, 채널 구독·좋아요·댓글을 남겨 응원해달라고 부탁하는 친근한 인사로 영상이 끝납니다.
"본 영상을 다른 창업가들에게도 꼭 공유해 주세요. 앞으로도 여러분이 돈 주고 배울 만한 핵심 정보를 이 채널에서 계속 무료로 나눌 예정이니 구독하고 꼭 챙겨 보시길 바랍니다!"
마무리
이 영상은 지적 자산을 기반으로 한 상품 만들기 → 관심 유도 → 리드 확보와 전환율 관리 → 효율적 광고와 스케일업이라는
숨김없는 플레이북을 예시와 함께 이야기합니다.
각 단계마다 실전에서 바로 적용할 수 있는 구체적인 조언,
그리고 반드시 실천해야 하는 체크리스트가 가득해,
비즈니스 성장의 핵심 로드맵을 찾는 이들에게 최고의 요약본이라 할 수 있습니다! 🚀
"가장 핵심적인 한 문장: 값비싼 컨설팅을 다 합친 그 비밀, 이제 제대로 집중해서 여러분의 사업에 적용하세요!"