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2025년 구독 앱 현황 – RevenueCat 요약 보고서

이 보고서는 RevenueCat 플랫폼을 사용하는 다양한 구독 앱의 2025년 성능 데이터를 분석한 결과입니다. iOS와 Android 생태계 전반에 걸쳐 앱들이 다양한 시나리오에서 어떻게 성과를 내고 있는지 포괄적인 스냅샷을 제공하며, 특히 AI 앱의 부상, 수익화 전략, 사용자 이탈 및 재활성화, 그리고 플랫폼별 성과 차이 등 주요 트렌드를 심층적으로 다루고 있습니다.

1. 보고서 방법론 및 핵심 인사이트 💡

RevenueCat은 75,000개 이상의 구독 앱과 100억 달러가 넘는 추적 수익 데이터를 기반으로 이 보고서를 작성했습니다. 이 데이터는 익명으로 처리되었으며, 다양한 앱들이 iOS와 Android 생태계에서 어떻게 운영되는지 포괄적인 벤치마크를 제공합니다.

주요 인사이트:

승자와 나머지 그룹 간의 격차 심화: 런칭 후 1년이 지난 시점에서 상위 5%의 앱들은 하위 25% 앱($19 이하)보다 400배 이상 많은 수익($8,880)을 올리고 있습니다. 이 격차는 작년 200배에서 크게 증가했어요. 😲
AI 앱의 수익성: 대부분의 AI 앱은 60일 후 설치당 수익이 $0.63 이상으로, 건강 및 피트니스 앱과 동일한 수준이며 전체 중앙값($0.31)의 두 배에 달합니다. 하지만 AI 자체만으로는 성공하기 어렵고, 차별화가 중요합니다.
구독 외 수익 모델의 중요성: 현재 앱의 35% 이상이 구독과 함께 소모품(consumables) 또는 평생 구매(lifetime purchases)를 혼합하여 사용하고 있습니다. 특히 게임(61.7%)과 소셜 및 라이프스타일(39.4%) 카테고리가 이러한 전략을 적극적으로 활용하고 있습니다.
빠르고 강한 이탈: 연간 구독의 거의 30%가 첫 달에 취소됩니다. 첫 해가 끝날 때까지 사용자를 다시 유치하지 못하면 떠나버리므로, 유지율은 첫날부터 시작됩니다.
낮은 가격의 효과: 저렴한 연간 요금제를 가진 대부분의 앱은 1년 후 최대 36.0%의 사용자를 유지합니다. 반면 고가 월간 요금제는 단 6.7%만이 유지됩니다.

2. 서론 및 촛대형 차트 해석 📊

RevenueCat의 CEO이자 공동 창립자인 Jacob Eiting은 AI가 구독 앱의 모든 것을 변화시켰다고 강조합니다. 🚀 AI 기반 앱들이 이미 기존 카테고리들을 능가하고 있으며, AI를 활용한 개발 덕분에 앱 런칭과 반복 작업이 마치 취미 프로젝트처럼 쉬워졌다고 언급했습니다. 구독 비즈니스 운영은 여전히 어렵지만, AI는 더 빠르고 많은 일을 가능하게 하여 지금이 앱을 만들고 투자하기에 최고의 시기가 되었다고 말합니다.

"12개월 전, 저는 AI가 구독 앱의 모든 것을 바꿀 것이라고 농담조로 말했습니다. 실제로 그랬지만, 당시에는 제가 충분히 이해하지 못했던 방식으로 말이죠."

– Jacob Eiting, CEO & Co-Founder

또한 이번 보고서는 작년보다 두 배 많은 페이지 수와 더 많은 차트를 포함하여, 카테고리, 플랫폼, 지역, 가격대, 참여 전략 등 다양한 세그먼트별로 상세한 데이터를 제공한다고 덧붙였습니다.

촛대형(Box-and-whisker) 차트 해석 방법:

보고서에서는 앱 성능의 분포와 군집을 시각화하기 위해 촛대형 차트(candlestick charts)를 활용합니다.

하단 "수염(Whisker)": 하위 25%(Q1)를 나타냅니다. 이 선 아래에 있는 앱들은 하위 25% 성능을 보입니다.
상자 하단 모서리: 중앙값(Q2)을 나타냅니다.
상자 상단 모서리: 상위 25%(Q3)를 나타냅니다.
상단 "수염": P90(90번째 백분위수)을 나타냅니다.
이상치(Outliers): 가끔 수염 너머의 개별 마커로 표시되기도 합니다.

3. 전환율 분석 📈

3.1 다운로드에서 체험 전환 (Download to Trial)

카테고리별 전환율:

상위 앱의 뛰어난 성과: 상위 10% 앱은 대부분의 카테고리에서 중앙값 대비 2~3배 높은 다운로드-체험 전환율을 보입니다. 이는 강력한 온보딩과 페이월(Paywall) 전략의 중요성을 시사합니다.
낮은 전환율의 도전: 하위 25% 앱은 건강 및 피트니스와 같은 고성과 카테고리에서도 다운로드에서 체험으로 전환하는 데 어려움을 겪습니다. 체험 기간, 페이월 타이밍, 메시지 등을 테스트하는 것이 중요해요.
습관적 사용 앱의 강세: 비즈니스, 건강 및 피트니스, 생산성 앱은 사용자들이 장기적인 솔루션을 찾기 때문에 전환율이 높습니다. 반면 게임, 미디어 및 엔터테인먼트와 같은 충동적인 카테고리는 전환율이 낮아 최적화가 더욱 필요합니다.

지역별 전환율:

북미와 아시아 태평양의 강세: 북미와 아시아 태평양 지역이 체험 전환율에서 선두를 달립니다. 중동/아프리카(MEA) 및 라틴 아메리카와 같은 신흥 시장은 사용자 행동과 구매력의 차이로 인해 더 넓은 변동성을 보입니다.

가격대별 전환율:

고가 앱의 높은 전환율: 의외로 구독 가격이 높은 앱들이 다운로드-체험 전환율이 더 높습니다. 고가 앱의 중앙값 전환율은 9.8%로, 저가 앱의 4.3%보다 높습니다. 이는 고가 앱을 다운로드하는 사용자들이 이미 더 의도적인 구매 의사를 가지고 있을 수 있음을 시사합니다.
양보다는 질: 저가 앱은 다운로드 수는 많지만, 체험 전환율은 낮습니다. 고가 앱은 동기가 더 강한 사용자들을 자연스럽게 걸러내는 효과가 있습니다.
가격만으로는 부족: 하위 25% 앱은 가격대에 상관없이 전환율이 낮습니다. 단순히 가격을 올리는 것만으로는 전환율을 보장할 수 없으며, 실행이 더 중요합니다.

Elemental Growth의 설립자이자 CEO인 Phil Carter는 체험 시작률을 극대화하기 위한 온보딩 흐름 최적화가 구독 앱에 큰 영향력을 미 미친다고 말합니다.

"올해 보고서에 따르면, 체험 시작의 82%가 사용자가 앱을 설치한 당일에 발생합니다. 이는 작년보다도 더 높은 수치입니다! 소비자의 집중 시간이 점점 짧아짐에 따라, 새로운 사용자를 체험으로 이끌 수 있는 기회의 창은 그 어느 때보다 좁아졌습니다."

"최상위 앱들은 사용자를 체험으로 유도하는 데 있어 훨씬 더 효율적입니다. P90 앱은 20.3%의 체험 시작률을 자랑하는데, 이는 중앙값 앱(6.2%)보다 3배 이상 높은 수치입니다. 반면, P90 앱은 체험을 유료 구독자로 전환하는 데 있어 ~2배 더 효율적입니다."

– Phil Carter, Founder and CEO at Elemental Growth

체험 시작률을 높이는 핵심 요소:

Apple, Google, Facebook과 같은 SSO 옵션을 통한 간소화된 등록.
간단한 온보딩 퀴즈를 통한 개인화된 사용자 경험.
페이월 조회율 극대화 및 페이월 디자인/문구 최적화.
다양한 체험 형식과 기간 실험.

최근에는 선불 결제 정보 없이 프리미엄 제품에 대한 전체 액세스를 제공하는 리버스 체험(Reverse trials)도 주목받고 있다고 합니다.

3.2 체험 시작 시간 (Time to Trial)

카테고리별 체험 시작 시간:

즉각적인 전환의 중요성: 모든 카테고리에서 대다수의 사용자가 앱 다운로드 즉시 체험을 시작하며, Day 0 전환율은 80%를 초과합니다. 이는 페이월 배치와 첫인상이 체험 채택에 매우 중요함을 시사합니다.

GrowthDives.com의 저자인 Rosie Hoggmascall은 Day 0 전환의 중요성을 강조하면서도, 그 이후의 최적화 노력 또한 중요하다고 말합니다.

"대부분의 체험은 Day 0에 일어날 것이며, 그 이후에는 점차 감소합니다. 하지만 그렇다고 해서 최적화 노력을 멈춰서는 안 됩니다."

"사용자가 페이월을 얼마나 일찍 보게 되는지? 그 전에 충분한 맥락을 가지고 있는지? 페이월이 제품 내에서 사용자의 위치와 관련이 있는지? 첫 세션에서 몇 개의 페이월을 보게 되는지? 와 같은 질문들을 스스로에게 던져보세요."

– Rosie Hoggmascall, Product Growth Consultant & Author of GrowthDives.com

체험 참여는 사용자가 페이월을 보는 횟수와 직접적인 관련이 있지만, 양보다는 질이 중요합니다. 명확한 가치 제안, 강력한 가격 포지셔닝, 그리고 좋은 사용자 경험(UX)이 핵심입니다.

3.3 체험에서 유료 전환 (Trial to Paid)

카테고리별 전환율:

여행 앱의 강세: 여행 앱은 중앙값 전환율 48.7%로 가장 높은 체험-유료 전환율을 보이며, 미디어 및 엔터테인먼트 앱(43.8%)이 그 뒤를 잇습니다. 이는 해당 카테고리 사용자들이 강력한 콘텐츠 또는 시의적절한 유틸리티를 통해 즉각적인 가치를 발견하기 때문으로 보입니다.
실행의 중요성: 사진 및 비디오, 쇼핑과 같은 일부 카테고리에서는 상위 앱과 하위 앱 간의 큰 격차가 나타나, 카테고리 자체보다는 실행 능력이 더 중요함을 보여줍니다.
건강 및 피트니스 앱의 잠재력: 건강 및 피트니스 앱은 중앙값이 39.9%이지만, 상위 10%는 68.3%로 가장 높은 전환율 중 하나를 기록합니다. 이는 습관 형성 기능, 커뮤니티 참여, 또는 프리미엄 콘텐츠가 이 카테고리에서 강력한 전환을 이끌 수 있음을 시사합니다.

지역별 전환율:

모든 시장에 존재하는 고전환 앱: 라틴 아메리카는 중앙값이 25.0%이지만, 상위 앱은 53.3%에 도달하여 모든 시장에 고전환 앱이 존재함을 보여줍니다. 이는 현지화된 가격 책정 및 마케팅 전략이 성공에 더 큰 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.

기간별 전환율:

긴 체험 기간의 효과: 17~32일의 긴 체험 기간이 45.7%로 가장 높은 중앙값 전환율을 보입니다. 이는 가치를 경험할 충분한 시간이 더 강한 구매 의도로 이어진다는 것을 시사합니다.

Subscription Index의 설립자 Dan Layfield는 체험이 사용자에게 유료 제품의 가치를 경험하게 하는 데 매우 중요하다고 설명합니다.

"체험은 사용자에게 유료 제품의 가치를 충분히 오래 경험하게 하되, 그 이상은 아니게 하는 역할을 합니다."

– Dan Layfield, Founder of Subscription Index

사용자가 가치를 깨닫는 데 필요한 시간은 고객의 특성, 문제 해결 빈도, 제품 및 회사에 대한 신뢰도에 따라 달라집니다.

3.4 체험 취소 시점 (Trial Cancellations by Day)

체험 기간별 취소율:

짧은 체험의 높은 초기 취소율: 3일 및 7일 체험은 Day 0 및 Day 1에 가장 높은 취소율을 보입니다. 이는 사용자가 너무 서두르거나, 앱을 탐색하기 전에 미리 요금 청구를 피하기 위해 취소할 수 있음을 시사합니다.
긴 체험의 분산된 취소: 30일 체험은 체험 기간 전반에 걸쳐 꾸준히 취소가 발생합니다. 이는 사용자가 평가에 더 많은 시간을 할애하지만, 긴 체험만으로는 이탈을 막기에는 부족하며 지속적인 참여가 중요함을 의미합니다.
체험 종료 직전의 취소 급증: 각 체험 기간이 끝날 무렵, 사용자들이 요금 청구 전에 취소 알림을 설정하면서 취소가 급증합니다. 이 시기에 타겟 메시징이나 인앱 인센티브를 통해 유지 노력을 집중해야 합니다.

Meta Ads & App Growth Consultant인 Marcus Burke는 양보다는 질 좋은 체험에 집중해야 한다고 조언합니다.

"대부분의 체험 취소는 사용자 여정 초기에 발생합니다. 체험을 시작한 지 몇 분 만에 바로 취소하는 사용자 그룹이 있습니다."

"초기 취소는 전체 코호트의 품질을 나타내는 귀중한 지표가 될 수 있으며, 사용자 획득 노력에 대한 통찰력을 제공합니다. 너무 많은 사용자가 즉시 취소하기 때문에, 여정 시작 몇 시간 후에도 체험이 활성화된 사용자에게만 발생하는 '자격을 갖춘 체험(qualified trial)' 이벤트를 위해 광고 캠페인을 최적화하는 것이 인기 있는 전술이 되었습니다."

– Marcus Burke, Meta Ads & App Growth Consultant

3.5 다운로드에서 유료 전환 (Download to Paid)

카테고리별 전환율:

교육 및 미디어 & 엔터테인먼트의 부진: 이 카테고리들은 Day 35 전환율이 가장 낮은 편인데, 이는 높은 초기 참여 요구사항(교육)과 대체 수익화 옵션(미디어 & 엔터테인먼트, 광고 등) 때문으로 보입니다.
하위 25% 앱의 고전: 상위 카테고리에서도 하위 25% 앱은 전환율이 매우 낮습니다. 이는 카테고리 자체보다 가격 책정, 온보딩, 제품 경험이 더 큰 역할을 한다는 것을 다시 한번 강조합니다.

지역별 전환율:

현지화 전략의 중요성: 모든 지역에서 상위 10% 앱은 중앙값보다 훨씬 뛰어난 성과를 보여, 현지화된 전략과 강력한 실행이 지역 자체보다 더 중요함을 시사합니다.

액세스 방식별 전환율:

하드 페이월의 높은 전환율: 하드 페이월(Hard paywall) 앱은 프리미엄(Freemium) 앱보다 다운로드에서 유료 사용자 전환율이 훨씬 높습니다. 이는 가치가 명확하게 제시된다면 강제적인 약정 모델이 효과적일 수 있음을 시사합니다.
최상위 프리미엄 앱의 성과: 중앙값은 낮지만, 최상위 프리미엄 앱은 여전히 좋은 성과를 보입니다. 이는 강력한 기능 제한, 적절한 시기의 업셀링, 프리미엄 콘텐츠가 장기적인 유료 전환을 이끌 수 있음을 보여줍니다.
높은 이탈 위험: 하드 페이월 앱은 빠른 전환율을 보이지만, 사용자가 너무 일찍 갇혀 있다고 느끼면 이탈률이 높아질 위험도 있습니다. 온보딩과 초기 경험이 중요합니다.

Aperture의 설립자 Hannah Parvaz는 프리미엄 포지셔닝과 하드 페이월로 전환을 극대화하라고 조언합니다.

"다운로드-유료 전환을 보면, 북미가 상위 25%에서 5.5%, P90에서 10.5%라는 인상적인 수치로 계속 선두를 달리고 있습니다."

"하드 페이월 데이터는 특히 흥미롭습니다. 프리미엄 앱의 2.18%에 비해 중앙값 전환율이 12.11%에 달합니다. 카테고리를 더 깊이 살펴보면, 건강 및 피트니스 앱이 P90에서 12.1%를 기록하고, 비즈니스 앱이 10.1%를 기록합니다. 프리미엄 가격 책정 또한 강한 결과를 보여줍니다. 고가 앱의 다운로드-유료 전환 중앙값은 2.66%인 반면 저가 앱은 1.49%입니다. 그러나 흥미로운 점은 낮은 가격대가 실제로는 더 높은 체험-유료 전환율을 보인다는 것입니다 (고가 앱의 28.4% 대비 47.8%)."

"중요한 통찰력: 모든 체험의 80-90%는 Day 0에 발생합니다. 이는 온보딩 경험이 얼마나 중요한지를 정말로 강조합니다. 한 번의 기회밖에 없습니다. 데이터는 긴 체험이 현재 더 나은 전환율(짧은 체험의 26.8% 대비 45.7%)을 보이지만, 이를 맹신하지 마세요. 최고의 앱들은 체험 기간에 상관없이 60% 이상의 체험-유료 전환율을 달성하고 있습니다. 이것이 우리 모두가 목표로 해야 할 지점입니다."

– Hannah Parvaz, Founder of Aperture

가격대별 전환율:

고가 앱의 높은 전환율: 고가 앱은 Day 35 전환율이 중앙값 2.7%로, 저가 앱의 1.5%보다 높습니다. 이는 고가치 제안이 더 헌신적인 유료 사용자들을 유치한다는 것을 시사합니다.

3.6 유료 전환까지 걸리는 시간 (Time to Paid)

카테고리별 유료 전환 시간:

즉각적인 유료 전환: 모든 카테고리에서 대다수의 체험-유료 전환이 즉시 발생합니다. 이는 첫인상, 명확한 가치 제안, 잘 최적화된 페이월의 중요성을 강조합니다.

지역별 유료 전환 시간:

라틴 아메리카와 ROW의 후기 전환: 이 지역들은 Week 6+ 전환율이 더 높은 비중을 차지합니다. 이는 사용자들이 구매를 결정하기 전에 더 많은 시간, 가격 인센티브 또는 알림이 필요할 수 있음을 시사합니다.

3.7 다운로드에서 체험으로의 전환 (Download to Trial) (추가 분석)

하드 페이월의 빠른 전환: 하드 페이월 사용자의 대다수는 Day 0에 전환합니다. 이는 사용자들이 선불 결정을 강요받을 때 빠르게 약정하거나 이탈한다는 것을 보여줍니다.
프리미엄의 점진적 전환: 프리미엄 사용자들은 다운로드 후 몇 주 후에 더 많은 전환이 이루어집니다. 이는 점진적인 참여 전략, 적절한 시기의 업셀링, 기능 제한이 장기적인 수익화에 중요한 역할을 한다는 것을 시사합니다.
최상위 프리미엄 앱의 Day 0 전환: 하드 페이월 앱이 평균적으로 더 빠른 전환을 보이지만, 최상위 프리미엄 앱도 강력한 Day 0 전환율을 달성하여, 실행력이 수익화 모델 자체보다 더 중요함을 입증합니다.

4. 수익화 전략 💰

4.1 체험 전략 (Trial Strategy)

카테고리별 체험 전략:

건강 및 피트니스 앱의 혼합 전략: 건강 및 피트니스 앱(56%)이 가장 많이 혼합 체험 전략을 사용합니다. 반면 쇼핑 및 소셜 & 라이프스타일 앱은 체험 전략을 사용하지 않는 비율이 가장 높습니다(44%). 게임 앱은 순수 체험 전략을 가장 많이 채택합니다(34%).

4.2 체험 기간 (Trial Durations)

전년 대비 변화:

2024년에는 전체 체험의 절반 이상(52%)이 5-9일로 제공되었는데, 이는 2023년 48.5%에서 증가한 수치입니다. 반면 4일 이하의 짧은 체험은 감소하여, 앱 카테고리 전반에 걸쳐 체험 기간이 약간 길어지는 추세임을 시사합니다.

카테고리별 체험 기간:

게임 앱의 짧은 체험 선호: 게임 앱은 96.3%가 4일 이하의 짧은 체험을 선호합니다. 이는 개발자들이 초기 며칠 내 높은 참여도를 바탕으로 빠른 전환을 우선시하기 때문일 수 있습니다.
교육 및 건강 앱의 긴 체험: 교육 및 건강 및 피트니스 앱은 80% 이상이 5-9일 이상의 긴 체험을 제공합니다. 이는 특히 진행에 시간이 걸리는 환경에서 사용자들이 약정하기 전에 충분한 콘텐츠를 경험할 필요가 있기 때문일 수 있습니다.
미디어 및 엔터테인먼트, 여행 앱의 균형 잡힌 분포: 이 카테고리들은 9일 이상으로 연장되는 체험의 비중이 높아, 사용자들이 유료 구독으로 전환하기 전에 서비스를 경험하고 평가할 더 많은 시간을 제공합니다.

4.3 가격대 (Price Points)

플랜 기간별 전년 대비 가격:

전반적으로 중앙값 가격은 전년 대비 변동이 없었습니다. 하지만 가장 비싼 앱들은 더욱 비싸졌으며, 대부분의 플랜 기간에서 P75 및 P90 가격이 약간 상승했습니다.

GP Bullhound의 파트너 Eric Crowley는 2025년 소비자 구독 소프트웨어 가격 책정은 실험, 프리미엄화, 가치 명확화에 초점을 맞춰야 한다고 강조합니다.

"2025년 소비자 구독 소프트웨어 가격 책정은 눈가리개를 하고 미로를 헤쳐나가는 것과 같을 수 있습니다. 구독자, 마진, 수익 중 무엇을 우선시해야 할까요? 정답은 하나가 아닙니다. 올바른 접근 방식을 찾으려면 세 가지에 집중하세요: 실험하고, 프리미엄이 되는 것을 두려워하지 말고, 고객에게 가치를 명확하게 전달하세요."

– Eric Crowley, Partner at GP Bullhound. Head of Consumer Subscription Software ("CSS") practice

가격 책정의 핵심 전략:

실험: RevenueCat 데이터에 따르면 중앙값 CSS 앱은 $29.99, 상위 25% 앱은 약 3배 더 높은 가격을 보입니다. 지속적인 A/B 테스트가 필수적입니다.
프리미엄 지향: 소비자는 문제 해결에 탁월한 제품에 기꺼이 프리미엄을 지불합니다. 앱의 가치가 가격을 정당화하는지 확인하세요.
가치 명확화: 무료 앱이 넘쳐나는 세상에서 앱의 가치를 빠르고 효과적으로 전달하는 것이 중요합니다. 앱을 차별화하는 고유한 이점을 강조하고, 가치를 사용자에게 명확하게 보여주세요.

카테고리별 플랜 기간:

건강 및 피트니스, 여행의 연간 구독 우세: 건강 및 피트니스(67%)와 여행(65%) 앱은 연간 구독이 지배적입니다. 반면 게임(78%)은 주간 플랜에 크게 의존합니다. 개발자들이 더 긴 약정을 우선시하면서, 12개 카테고리 중 7개에서 연간 플랜이 가장 큰 비중을 차지합니다.

Perceptycs의 설립자이자 CEO인 Nathan Hudson은 "월간 플랜을 없애자"는 성급한 결정에 반대하며, 카테고리 및 지역별 특성을 고려한 맞춤형 플랜 전략의 중요성을 강조합니다.

"'그냥 월간 플랜을 없애자…' 아직 그렇게 빨리 결정하지 마세요!"

"수년 동안 퍼블리셔들은 연간 플랜을 적극적으로 추진해 왔습니다. 그럴 만한 이유가 있죠 – 더 빠른 투자 회수와 더 강력한 실현 LTV. 그리고 실제로 효과가 있었습니다. 연간 플랜이 승리하고 있습니다. 하지만 연간 플랜 사용자 비율을 높이는 것이 항상 앱에 최선인 것은 아닙니다. 모든 카테고리가 장기 약정에 적합한 것은 아닙니다. 그리고 이를 강요하면 총수익이 감소할 위험이 있습니다."

– Nathan Hudson, Founder and CEO of Perceptycs

핵심 질문:

우리 앱의 가치 제안이 자연스럽게 지원하는 약정 기간은?
실현된 LTV를 극대화하고 전체 수익을 해치지 않으면서, 적절한 시기에, 적절한 시장에, 적절한 플랜을 제공하는 방법은?

4.4 수익화 혼합 (Monetization Mix)

대부분의 카테고리는 구독에 크게 의존: 거의 모든 카테고리가 구독에 크게 의존하고 있습니다. 소셜 및 라이프스타일 앱의 약 20%는 구독과 소모품을 혼합하여 제공하며, 게임 앱은 더욱 균형 잡힌 수익화 전략을 사용하고 있습니다.

Flo Health의 성장 관리자이자 앱 성장 컨설턴트인 Vahe Bagdasaryan은 구독과 소모품을 결합하는 하이브리드 수익화 모델이 LTV를 높이는 간과된 전략이라고 강조합니다.

"구독 앱에서 가장 간과되는 전략 중 하나는 구독과 소모성 인앱 구매를 결합하는 하이브리드 수익화 모델을 채택하는 것입니다. 게임 앱은 수년 동안 이 접근 방식을 성공적으로 활용해왔지만, 구독 기반 앱들은 뒤쳐지고 있습니다."

– Vahe Bagdasaryan, Growth Manager at Flo Health & App Growth Consultant

하이브리드 모델의 이점:

다른 사용자 세그먼트 수익화: 전체 구독을 약정하지 않는 사용자들도 프리미엄 콘텐츠, AI 생성 인사이트, 기능 잠금 해제와 같은 소액 구매를 통해 추가 수익을 창출할 수 있습니다.
이탈 감소 및 유지율 향상: 하이브리드 모델은 다양한 사용자 세그먼트를 효과적으로 수익화하여 이탈을 줄이고 유지율을 향상시킵니다.
경쟁력 유지: 구독 시장이 성숙해짐에 따라, 이러한 전략 채택은 지속적인 성장과 수익성을 위해 매우 중요합니다.

5. 수익 분석 💰

5.1 설치당 평균 수익 (Average Revenue Per Install, ARPI)

14일 후, 앱 카테고리별:

상위 25% 앱은 14일 후 중앙값보다 2.75배 더 많은 수익을 올립니다. 건강 및 피트니스 앱은 중앙값 14일 ARPU $0.44로 모든 카테고리를 선도하며, 상위 25% 값은 $1.31에 달합니다.

60일 후, 앱 카테고리별:

건강 및 피트니스 앱은 설치당 장기 수익에서 계속 우위를 점하며, 가장 높은 P90 값($4.19)과 모든 사분위수에서 강력한 성과를 보입니다.
교육 앱은 고수익 구간에서 상당한 수익 상승을 보이며, P90($3.13)이 중앙값($0.40)의 거의 8배에 달합니다. 이는 대부분의 앱은 적당한 수익을 올리지만, 최상위 앱들은 장기 구독, 프리미엄 콘텐츠 등을 통해 예외적으로 높은 수익을 창출한다는 것을 의미합니다.
사진 및 비디오, 소셜 및 라이프스타일, 여행 앱도 유사한 추세를 보이며, 최상위 앱이 중앙값보다 5~7배 더 많은 수익을 올립니다.

Ladder의 Greg Stewart는 LTV를 극대화하기 위해 세분화를 활용하는 방법을 설명합니다.

"1. 올바른 사용자 획득을 위해 일찍부터 세분화하세요: 장기적인 유지율은 사용자가 앱을 다운로드하기 전부터 시작됩니다. Ladder는 퀴즈 기반 온보딩을 통해 잠재 사용자를 세분화하고, 피트니스 페르소나에 맞춰 메시지와 획득 전략을 조정합니다. 처음부터 올바른 잠재 고객에게 접근하는 것은 더 높은 참여도와 더 나은 유지율로 이어집니다."

"2. 전환뿐만 아니라 활성화를 위해 체험 경험을 최적화하세요: Ladder는 즉각적인 가입을 유도하는 대신, 신용 카드 장벽을 제거하고 사용자가 첫 운동을 완료하는 데 집중합니다. 체험 기간 동안 최소 두 번의 운동을 완료한 사용자는 훨씬 더 높은 확률로 유료로 전환하고 장기 구독자로 남습니다."

"3. 사용자 참여도에 맞춰 가격 제안을 조정하세요: 모든 체험 사용자가 동일한 제안을 보아서는 안 됩니다. Ladder는 운동 완료 기록을 기반으로 체험 후 사용자를 세분화합니다. 활성화된 사용자에게는 연간 플랜을 유도하고, 비활성화된 사용자에게는 월간 플랜과 첫 달 할인을 제공하여 진입 장벽을 낮춥니다."

– Greg Stewart, Ladder

14일 후, 지역별:

북미가 설치당 수익에서 선두($0.39 중앙값)를 달리며, 아시아 태평양도 크게 뒤지지 않습니다. 반면 IN/SEA 및 라틴 아메리카는 가장 낮은 중앙값($0.06–$0.09)을 보여 지역별 수익화 격차를 강조합니다.

60일 후, 지역별:

북미와 아시아 태평양은 60일 설치당 수익에서 계속 선두를 달립니다. 이 지역들의 중앙값은 다른 대부분의 지역에서 상위 25% 수준과 동등합니다.

App Masters의 설립자이자 CEO인 Steve P. Young은 초기 수익화가 카테고리별로 다르므로 그에 맞춰 최적화해야 한다고 강조합니다.

"설치당 수익(RPI) 데이터는 앱 카테고리별로 초기 수익화에 상당한 차이가 있음을 보여줍니다. 건강 및 피트니스 앱은 중앙값 RPI $0.44, P90 $2.97로 지배적인 위치를 차지하며, 강력한 초기 구독 채택을 시사합니다. 비즈니스($0.29) 및 교육($0.27) 앱 또한 프리미엄 콘텐츠와 전문 도구 덕분에 좋은 성과를 보입니다. 이와 대조적으로 게임($0.08 중앙값)은 초기 수익화에 어려움을 겪으며, 장기적인 참여와 인앱 구매에 의존합니다."

– Steve P. Young, Founder and CEO of App Masters

개발자를 위한 핵심 팁:

고수익 카테고리에 구독 우선순위: 건강, 비즈니스, 교육 앱은 무료 체험, 높은 연간 가격($99.99 이상), 하드 페이월을 고려해야 합니다.
낮은 RPI 앱의 초기 참여 최적화: 게임, 소셜, 미디어 앱은 수익화 전에 강력한 유지 전략이 필요합니다.
인앱 구매 및 업셀링 활용: 여행, 생산성, 유틸리티 앱은 프리미엄 기능이 있는 프리미엄 모델에서 이점을 얻을 수 있습니다.
쇼핑 앱의 첫 주 수익화 개선: 한정 시간 할인 또는 개인화된 제안으로 조기 구매를 유도합니다.
온보딩 및 페이월 A/B 테스트: P90 값이 높은 앱은 일부 사용자가 초기에 많은 돈을 지불할 의향이 있음을 보여주므로, 수익 극대화를 위해 가격 모델을 테스트하세요.

5.2 지불자당 실현 LTV (Realized LTV per Payer)

1개월 후, 카테고리별:

건강 및 피트니스 앱은 지불자 LTV에서 선두를 달리며, 중앙값($16.44)과 상위 25%($31.12) 값이 다른 모든 카테고리를 능가합니다. 비즈니스 앱은 중앙값($14.82)과 P90($52.41) 사이에 큰 격차를 보여, 최상위 앱의 강력한 수익화 잠재력을 시사합니다.

1년 후, 카테고리별:

모든 카테고리에서 LTV는 1개월에서 1년으로 약 60% 증가합니다. 쇼핑 및 여행 앱은 1개월에서 1년으로 상위 25% LTV가 가장 크게 증가하며, 이는 초기 지불자당 수익이 낮음에도 불구하고 활성화된 사용자로부터 강력한 장기 지출을 시사합니다.

1년 후, 액세스 방식 및 가격대별:

높은 가격이 더 높은 LTV로 이어짐: 고가 앱은 저가 앱($8.08)에 비해 거의 7배 높은 중앙값 LTV($55.21)를 생성하여, 프리미엄 가격 책정이 지불자당 더 많은 장기 가치를 포착한다는 것을 보여줍니다.
저가 앱의 장기 수익화 어려움: 저가 앱은 장기 수익화에 어려움을 겪으며, P90조차 $22.43에 불과하여, 최상위 저가 앱도 중가 및 고가 앱의 수익 잠재력에 미치지 못한다는 것을 보여줍니다.
고가 및 하드 페이월 앱의 큰 격차: 상위 25%와 P90 사이의 격차가 고가 및 하드 페이월 앱에서 가장 크게 나타나, 이 카테고리의 일부 앱이 예외적으로 높은 지불자당 장기 가치를 창출한다는 것을 시사합니다.

GrowthGems.co의 Chief Insights Miner인 Sylvain Gauchet는 1년 실현 LTV를 높이기 위해 가격 책정과 페이월을 재고해야 한다고 제안합니다.

"첫째: 높은 가격은 여전히 더 높은 1년 실현 LTV를 의미합니다. 지난 6-9개월 동안 가격을 테스트하지 않았다면, 새로운 실험을 실행할 때입니다!"

"다음으로, 하드 페이월을 사용해야 할까요? Thomas Petit이 말했듯이, 모바일 성장은 비즈니스 모델 경쟁입니다 – 하드 페이월의 D60 및 1년 실현 LTV는 매우 설득력이 있습니다. 고려해야 할 많은 요소가 있지만, 초기 단계에 있고, 현금 흐름이 정말 필요하거나, 명확한 프리미엄 전략이 없다면 하드 페이월을 테스트하는 것을 우선순위에 둘 때일 수 있습니다. 마지막으로, 비즈니스 카테고리의 최상위 앱을 살펴보는 것이 좋습니다. 이 앱들은 1년 실현 LTV에서 단연 선두를 달리고 있습니다."

– Sylvain Gauchet, Head of Growth at Reading.com and Chief Insights Miner at GrowthGems.co

6. 유지 및 재활성화 🔁

6.1 유지율 (Retention)

카테고리별 큰 차이: 미디어 및 엔터테인먼트, 여행, 쇼핑 앱은 월간 플랜 유지율이 가장 높은 반면, 게임 및 소셜 & 라이프스타일과 같은 카테고리는 두 플랜 유형 모두에서 현저히 낮은 유지율을 보입니다.
주간 플랜의 낮은 유지율: 모든 카테고리에서 주간 플랜 유지율은 6개월 후 10%를 거의 넘지 않으며, 많은 카테고리에서 5% 미만의 유지율을 보입니다. 이는 단기 구독자 유지가 어렵다는 것을 강조합니다.
소셜 & 라이프스타일 앱의 어려움: 이 카테고리는 주간 및 월간 플랜 모두에서 가장 낮은 유지율을 보여, 높은 이탈률과 초기 구독 기간 이후 사용자 참여를 유지하는 데 잠재적인 어려움을 나타냅니다.

Thomas Petit, 독립 앱 성장 컨설턴트는 이탈률의 현실과 최상위 앱들이 어떻게 이러한 어려움을 극복하는지 설명합니다.

"극소수의 사용자만이 구독에 돈을 지불하므로, 가장 헌신적인 사용자들이 남아있을 것이라고 생각할 수 있습니다. 하지만 이탈률은 매우 높습니다. 월간 플랜의 경우, 지불자의 겨우 10%만이 2년차까지 도달합니다. 주간 플랜의 경우, 5% 미만이 6개월차까지 도달합니다! 그러나 희망은 있습니다. 최고의 앱들은 이러한 역경을 이겨냅니다. 특히 여행, 쇼핑, 미디어, 비즈니스 카테고리에서 더욱 그렇습니다. 한 솔로는 '나에게 확률을 말하지 마라'고 말했습니다. 대신 이 벤치마크를 사용하여 최상위를 목표로 하세요. 상위 25%는 연간 플랜에서 60-75%를 유지합니다. 이는 중앙값의 두 배입니다!"

– Thomas Petit, Independent app growth consultant

핵심 통찰력 및 잠재적 조치:

첫 번째 갱신의 큰 영향: 주간 플랜에서 30-50%, 월간 플랜에서 15-40%의 이탈률을 보이며, 첫 번째 갱신이 가장 큰 영향을 미칩니다. 이탈 방지가 사후 조치보다 쉽기 때문에, 초기 활성 사용자들의 행동을 분석하고 그 가치를 더 많은 사용자에게 전달해야 합니다.
지역별 차이: 북미는 종종 더 높은 전환율을 보이지만, 유럽과 아시아 태평양은 비슷한 유지율을 보입니다. 항상 전체 수익 그림을 고려해야 합니다.
짧은 플랜의 낮은 갱신율: 짧은 플랜은 1년차 갱신율이 훨씬 낮으며, 주간 플랜은 전년 대비 가장 가파른 감소율(-27%!)을 보입니다. 연간 구독은 높은 획득 비용을 더 빨리 회수하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 장기적인 이점을 제공할 수 있습니다.
환불 비율: 지불자의 2~5%가 환불을 요청합니다(건강 및 피트니스, 교육 앱에서 더 많음). 이를 면밀히 모니터링하고 환불을 줄이기 위한 새로운 기능을 활용해야 합니다.
갱신율의 극심한 변동성: 기간(주간이 가장 어려움), 가격대(고가일수록 갱신율 낮음), 지역 등에 따라 갱신율이 극심한 변동을 보입니다. 개별 세그먼트에서는 감소했지만 전체적으로 평균 1년차 유지율은 상승했습니다. 최상위 및 최하위 앱을 격리하고 조합을 변경하여 평균의 함정을 피해야 합니다.

6.2 갱신 (Renewals)

주간 플랜의 가장 낮은 유지율: 주간 플랜은 유지율이 가장 낮으며, 소셜 & 라이프스타일 및 엔터테인먼트와 같은 일부 카테고리는 세 번째 갱신 시 50% 미만으로 떨어집니다. 이는 주간 구독이 장기적인 수익 동인이라기보다는 단기 체험 기간으로 기능할 수 있음을 시사합니다.
게임 및 소셜 & 라이프스타일의 높은 변동성: 이 카테고리들은 가장 높은 변동성을 보이며, 일부 앱은 75% 이상의 구독자를 유지하는 반면 다른 앱은 50%에 가까워집니다. 이는 앱별 요인이 이러한 세그먼트의 사용자 유지에 큰 영향을 미친다는 것을 나타냅니다.
연간 갱신의 가장 높은 장기 유지율: 연간 갱신은 여러 카테고리에서 85%를 초과하는 가장 높은 장기 유지율을 보입니다. 비즈니스 및 유틸리티 앱은 사용자 약정에서 선두를 달리며, 이러한 수직 시장이 연간 갱신을 정당화하는 지속적인 가치를 제공한다는 것을 시사합니다.

6.3 환불률 (Refund Rate)

앱 카테고리별 환불률:

교육 및 건강 & 피트니스 앱의 높은 환불률: 교육(4.86%) 및 건강 & 피트니스(4.71%) 앱은 환불률이 가장 높습니다. 이는 사용자 기대치 불일치, 불분명한 가격 책정 또는 공격적인 업셀링과 관련된 잠재적인 문제를 시사합니다.
여행 앱의 낮은 환불률: 여행 앱은 환불률이 가장 낮습니다(1.51%). 이는 높은 구매 의도와 이 카테고리의 구독이 필수적인 특성 때문일 가능성이 큽니다.
게임 및 비즈니스 앱의 평균 이하 환불: 게임 및 비즈니스 앱은 평균 이하의 환불률(2.67-2.88%)을 보이며, 사용자들이 구독 전에 가치 제안을 더 잘 이해하고 있음을 시사합니다.

지역별 환불률:

서유럽 및 아시아 태평양의 낮은 환불률: 서유럽 및 아시아 태평양은 비교적 낮은 환불률(3.0% 미만)을 보이며, 이는 더 강력한 사용자 신뢰, 더 나은 구독 투명성 또는 더 안정적인 결제 인프라를 나타낼 수 있습니다.

가격대별 환불률:

저가 플랜의 가장 낮은 환불률: 저가 플랜은 환불률이 가장 낮습니다(2.2%). 이는 낮은 재정적 위험이 더 적은 환불 요청으로 이어진다는 것을 뒷받침합니다.

액세스 방식별 환불률:

하드 페이월 앱의 높은 환불률: 하드 페이월 앱은 프리미엄 앱(3.4%)에 비해 현저히 높은 환불률(5.8%)을 보입니다. 이는 선불 결제를 요구받는 사용자들이 더 많은 불만족이나 충족되지 않은 기대를 경험할 수 있음을 시사합니다.
환불 격차의 중요성: 액세스 방식 간의 큰 환불 격차는 명확한 가치 전달의 중요성을 강조합니다. 하드 페이월 앱은 향상된 온보딩, 더 명확한 가격 책정 또는 환불 완화 전략의 이점을 얻을 수 있습니다.

6.4 취소 이유 (Cancellation Reasons)

앱 스토어별:

자발적인 구독 취소가 지배적: 양 플랫폼에서 구독 취소(Unsubscribing)가 주요 취소 이유이며, 앱 스토어에서 74.5%, Google Play에서 67.2%를 차지합니다. 이는 사용자 이탈이 외부 요인보다는 자발적인 경우가 많다는 것을 시사합니다.
Google Play의 높은 결제 오류: Google Play에서 결제 오류는 취소의 28.2%를 차지하여, 앱 스토어의 15.1%보다 현저히 높습니다. 이는 Google Play의 지역별 결제 처리 문제 또는 낮은 거래 성공률을 나타낼 수 있습니다.
가격 인상은 취소 이유가 아님: 가격 인상은 보고된 취소 이유가 아닙니다. 이는 가격 변경이 거의 발생하지 않거나 구독자 유지에 큰 영향을 미치지 않음을 시사합니다.

Google Churn Survey 답변:

"충분한 사용량 아님"이 주요 취소 이유: "충분한 사용량 아님(Not enough usage)"이 모든 카테고리에서 가장 높은 취소 이유이며, 32%에서 47%에 이릅니다. 이는 많은 이탈 사용자들이 구독에서 지속적인 가치를 찾지 못했다는 것을 시사합니다.

취소 시점 (Cancellation Timeline):

첫 달의 높은 취소 급증: 모든 카테고리에서 첫 달에 취소가 가장 많이 급증하며, 종종 30%를 초과합니다. 이는 많은 사용자가 구매 후 다시 생각하거나 나중에 "잊어버린 갱신"에 대한 우려 때문에 조기에 옵트아웃할 수 있음을 시사합니다.

Growth Lead인 Alice Muir Kocourková는 월간 플랜이 가장 잘 재활성화되지만, 고가 티어가 더 강력한 수익을 창출한다고 말합니다.

"월간 구독은 가장 높은 재활성화율을 보이며, 이는 낮은 약정 장벽 때문일 가능성이 높습니다. 주간 플랜이 9.37%로 그 뒤를 따르지만, 연간 플랜은 4.58%로 고전합니다. 이는 연간 구독자를 유지하기 위한 강력하고 진화하는 가치 제안의 필요성을 강조합니다. 사진 및 비디오와 생산성 앱은 월간 재활성화에서 선두를 달리지만, 게임은 플레이어 피로로 인해 저조한 성과를 보일 수 있습니다. 쇼핑 앱도 반복적인 참여가 제한적이기 때문에 어려움을 겪습니다. 연간 재활성화는 지속적인 콘텐츠 새로고침의 혜택을 받는 미디어 및 엔터테인먼트와 사진 및 비디오 앱에서 가장 강력합니다."

"북미는 월간 및 주간 재활성화에서 선두를 달리지만, 연간 재활성화에서는 고전합니다. 이와 대조적으로 MEA와 서유럽은 더 강력한 연간 유지율을 보여 장기적인 사용자 약정을 나타냅니다."

"고가 플랜이 더 강력한 재활성화율을 보입니다."

– Alice Muir Kocourková, Growth Lead

6.5 이탈 사용자 (Churners)

앱 카테고리별 이탈 사용자 재활성화:

쇼핑 앱에서 주간 플랜 이탈 사용자의 강력한 재활성화 추세(18.3%)가 나타나, 단기 이탈 사용자들도 이러한 서비스에 대한 가끔의 접근에서 여전히 가치를 찾을 수 있음을 시사합니다.

지역별 이탈 사용자 재활성화:

월간 이탈 사용자는 모든 지역에서 가장 높은 재활성화율을 보이며, 대부분의 경우 13%를 초과합니다. 이는 단기 이탈 사용자들이 장기 구독자들에 비해 돌아올 가능성이 더 높다는 것을 시사합니다.

가격대별 이탈 사용자 재활성화:

고가 구독이 가장 높은 재활성화율(11.9%)을 보이며, 프리미엄 플랜을 떠난 사용자들도 1년 이내에 돌아올 만큼 충분한 가치를 여전히 본다는 것을 시사합니다.

7. 사용자 획득 (Acquisition) 🤝

7.1 설치당 비용 (Cost Per Install, CPI)

iOS와 Google Play의 CPI 격차: 북미에서 iOS와 Google Play 스토어 간의 CPI 격차는 놀랍습니다. 일부 카테고리에서는 iOS CPI가 Google Play 스토어의 거의 3배에 달합니다.
카테고리별 CPI 차이: CPI는 카테고리별로 크게 다르며, 특히 iOS에서 사진 및 비디오 앱이 선두를 달립니다. 이 카테고리의 상위 25% CPI는 $14를 초과합니다. 높은 경쟁 환경이 이 카테고리의 높은 CPI 원인일 수 있습니다.
지역별 CPI 차이: 북미의 Google Play CPI는 iOS보다 낮지만 여전히 카테고리별로 상당한 차이를 보입니다. 서유럽은 북미에 비해 CPI가 상당히 낮지만, 카테고리 간의 변동성은 비슷합니다.

Appsflyer의 Shane Ly는 주요 광고 채널에서 사용자 획득을 최적화하는 방법을 공유합니다.

"1. 신호 복구가 광고 효율성을 개선하고 있습니다: iOS 신호 손실로 UA가 더욱 어려워졌지만, TikTok, Meta, Snapchat의 고급 자체 어트리뷰션 네트워크(SRN)가 핵심 데이터 포인트를 복원하고 있습니다. Apple Search Ads는 이제 View-through 어트리뷰션을 지원하여 놓쳤을 수 있는 전환을 포착하는 데 도움이 됩니다."

"2. 웹-앱 퍼널은 새로운 획득 기회를 창출합니다: 더 많은 앱이 랜딩 페이지와 웹 구독을 사용하여 앱으로 연결하기 전에 의도 높은 사용자를 확보하고 있습니다. Meta 및 Google Ads는 이러한 흐름을 지원하여 앱이 플랫폼 수수료를 우회하고 더 유연한 가격 전략을 테스트할 수 있도록 합니다."

"3. Reddit 및 대체 채널이 주목받고 있습니다: Reddit은 앱 설치 캠페인에 투자하고 있으며, 이는 간과되었지만 유망한 UA 채널입니다. 특히 틈새 커뮤니티에 유용합니다. AppsFlyer 데이터는 어트리뷰션에 대한 신뢰가 계속 개선됨에 따라 여러 플랫폼에서 지출이 증가하고 있음을 보여줍니다."

– Shane Ly, Appsflyer

7.2 iOS 유료 사용자당 비용 (Cost per Paying User on iOS, CPPU)

CPPU는 지역별로 크게 다르며, 아프리카와 인도 아대륙은 극단적인 이상치를 보입니다. 일본 및 한국과 북미는 생성 AI 및 라이프스타일 앱에서 CPPU가 높게 나타나는 반면, 동유럽 및 LATAM과 같은 신흥 시장은 대부분의 카테고리에서 CPPU가 낮게 유지됩니다.

7.3 Android 유료 사용자당 비용 (Cost per Paying User on Android, CPPU)

ANZ의 도서 및 참고서 앱이 가장 높은 CPPU를 보이며, 유틸리티, 건강 및 피트니스, 생성 AI 앱은 프리미엄 시장에서 CPPU가 높게 나타납니다. 게임 앱과 신흥 시장은 CPPU가 낮은 경향이 있습니다.

8. Google Play & 앱 스토어 비교 🍎🤖

8.1 플랜별 중앙값 가격:

연간 구독 가격은 일반적으로 북미를 제외하고 앱 스토어에서 Google Play보다 높습니다. 월간 및 주간 플랜 가격은 지역별로 더 큰 변동성을 보이며, 일부 신흥 시장에서는 Google Play에서 가격이 현저히 낮습니다.

8.2 다운로드에서 유료 전환:

Day 35 다운로드-유료 전환율은 모든 카테고리에서 앱 스토어에서 Google Play보다 지속적으로 높으며, 비즈니스, 건강 및 피트니스, 교육 앱에서 가장 큰 격차를 보입니다.

8.3 체험에서 유료 전환:

Google Play는 비즈니스 및 미디어 & 엔터테인먼트 카테고리에서 앱 스토어보다 체험 전환율이 뛰어납니다. 각각 중앙값이 42.6%와 41.2%입니다. 이는 이러한 카테고리에서 더 강력한 지역적 채택 또는 사용자 신뢰를 나타낼 수 있습니다.

8.4 제안 사용 (Offer Usage):

앱 스토어는 훨씬 높은 제안 채택률을 보이며, 사용자 17.6%가 어떤 형태의 제안을 활용하는 반면 Google Play는 7.3%에 불과합니다. 이는 Apple 생태계가 더 많은 프로모션 사용을 장려한다는 것을 시사합니다.
소개 제안(Introductory offers)이 제안 사용을 지배하며, 앱 스토어에서 거래의 13.5%, Google Play에서 5.9%를 차지합니다. 이러한 제안은 두 플랫폼 모두에서 체험 기반 획득의 핵심 동인입니다.
제안 채택률의 차이에도 불구하고, 두 플랫폼에서 대다수의 거래는 제안 없이 발생합니다. 앱 스토어에서 82.3%, Google Play에서 92.7%입니다. 이는 핵심 가격 전략이 주요 수익 동인임을 강조합니다.

8.5 설치당 수익:

북미는 앱 스토어에서 중앙값 $0.66, Google Play에서 $0.35로 두 플랫폼 모두에서 설치당 수익을 선도합니다. 이는 프리미엄 시장의 강력한 수익화를 강조합니다.
앱 스토어는 모든 지역에서 Google Play보다 지속적으로 뛰어난 성과를 보이며, 글로벌 중앙값 D60 수익은 $0.38 대 $0.14로 Apple의 더 강력한 수익화 잠재력을 강화합니다.
Google Play는 아시아 태평양($0.35 중앙값)에서 가장 높은 설치당 수익을 보이며, 다른 신흥 시장에 비해 이 지역의 강력한 성장 잠재력을 반영합니다.

8.6 1년 실현 LTV:

지역별:

아시아 태평양은 중앙값 LTV가 약 $35로 두 스토어 간에 경쟁력 있는 성능을 보입니다. 이는 이 지역 전반에 걸쳐 구독 수익화의 강력한 성장 잠재력을 시사합니다.

카테고리별:

비즈니스 및 건강 및 피트니스 카테고리는 두 플랫폼 모두에서 가장 높은 LTV를 생성하며, 중앙값 LTV가 $25를 초과합니다. 이는 생산성 및 웰빙 구독에 대한 강한 수요를 반영합니다.
앱 스토어는 일반적으로 대부분의 카테고리에서 Google Play보다 LTV에서 앞서지만, 건강 및 피트니스 및 비즈니스에서는 격차가 좁아져 Google Play의 상위 25% LTV가 Apple의 LTV와 경쟁합니다.

8.7 첫 3회 갱신, 플랜 기간별:

Google Play는 첫 달 갱신율에서 앱 스토어를 앞서며, 모든 플랜 기간에서 더 나은 성과를 보입니다. 하지만 앱 스토어는 특히 연간 플랜의 경우 두 번째 및 세 번째 갱신 시 따라잡습니다.

8.8 플랫폼별 수익 분할 (Platform Revenue Split by Geography):

대부분의 앱은 앱 스토어에서 대부분의 수익을 창출하며, 모든 지역에서 67% 이상의 앱이 iOS 사용자로부터 최소 80%의 수익을 얻습니다. 이는 Apple의 더 강력한 수익화 잠재력을 강조합니다.
Google Play에만 의존하는 앱은 극히 적으며, 각 지역에서 10-14%만이 Android 사용자로부터 모든 수익을 얻습니다. Google Play의 가장 강력한 지역에서도 대부분의 앱은 iOS에서 상당한 수익을 얻습니다.
라틴 아메리카 및 인도/동남아시아와 같은 신흥 시장은 더 균형 잡힌 수익을 창출하는 앱의 비율이 가장 높으며, 약 10%의 앱이 앱 스토어에서 50-70%의 수익을 얻습니다. 이는 가격에 민감한 지역에서 플랫폼 간의 더 많은 균형을 시사합니다.

8.9 취소 이유, 스토어별:

결제 오류는 Google Play(28.2%)에서 앱 스토어(15.1%)보다 훨씬 높습니다. 이는 Android의 결제 시스템에서 잠재적인 결제 처리 문제 또는 지역적 불일치를 시사합니다.
구독 취소는 두 플랫폼 모두에서 주요 취소 이유이며, 앱 스토어에서 74.5%, Google Play에서 67.2%를 차지하여 자발적인 이탈이 주요 요인임을 강조합니다.

9. Native & Crossplatform 💻

9.1 다운로드에서 유료 전환, 프레임워크별:

React Native는 전환율에서 선두를 달리며, 중앙값 2.2%, 90번째 백분위수 11.2%를 기록합니다. 이는 이 프레임워크로 구축된 앱이 수익화를 더 잘 최적화할 수 있음을 시사합니다.

9.2 설치당 수익, 프레임워크별:

Native 및 Flutter 앱은 비슷한 중앙값 수익(~$0.19)을 보이지만, Flutter 앱은 더 높은 90번째 백분위수($1.55 대 $1.11)에 도달하여 더 강력한 최상위 성능을 나타냅니다.
React Native는 가장 강력한 수익 성장을 유지하며, 중앙값 $0.44, 90번째 백분위수 $3.54에 도달하여 초기 설치를 넘어 지속적인 수익화를 나타냅니다.
Flutter 앱은 상위 25% 및 90번째 백분위수에서 Native 앱을 추월하며, 최상위 성능은 $2.29 대 $1.53을 기록합니다. 이는 최상위 Flutter 앱이 더 강력한 수익을 창출할 수 있음을 시사합니다.

Expo의 CEO이자 공동 창립자인 Charlie Cheever는 AI가 앱 구축 방식을 혁신적으로 바꾸고 있으며, Expo가 그 중심에 있다고 강조합니다.

"AI는 사람들이 앱을 구축하는 방식을 폭발적으로 변화시키고 있으며, Expo가 그 중심에 있습니다."

"Bolt, Replit, Create.xyz와 같은 도구들이 Expo와 파트너십을 맺어 누구든지 프롬프트만으로 React Native 앱을 구축할 수 있게 되었습니다. 우리는 지난 한 달 동안 이러한 AI 앱 움직임이 폭발적으로 일어나는 것을 보았으며, 향후 1년 이상 앱 구축 방식의 모든 것을 바꿀 것이라고 예상합니다."

– Charlie Cheever, CEO and Co-Founder of Expo

그는 React Native와 React 생태계가 통합되고 있으며, Expo Router의 발전으로 웹과 iOS/Android를 하나의 코드 베이스로 통합하는 것이 훨씬 쉬워졌다고 설명합니다. 또한 React Native 자체가 성숙해지고 사용하기 쉬워져, 많은 인기 있고 성공적인 React Native 앱들이 개발되고 있다고 언급하며, VC 자금을 지원받는 미국 스타트업의 거의 대부분이 앱이 필요할 때 React Native를 선택하고 있다고 말합니다.

9.3 1년 유지율, 플랜별, 프레임워크별:

Flutter 및 React Native는 Native 및 기타 프레임워크에 비해 월간 및 연간 플랜 모두에서 유지율이 약간 낮게 나타납니다. 이는 앱 경험 또는 결제 최적화가 요인이 될 수 있음을 시사합니다.

9.4 1년 지불자당 실현 LTV, 프레임워크별:

React Native는 지불자당 장기 수익에서 가장 높은 성과를 보이며, 중앙값 $22.80, P90 $85.26을 기록하여 활성화된 사용자로부터 강력한 평생 가치를 나타냅니다.
Flutter는 중앙값($13.81 대 $16.15)에서 Native에 약간 뒤쳐지지만, 상위 25% 이상에서는 Native를 능가하여 최상위 Flutter 앱이 더 효과적으로 수익을 창출할 수 있음을 보여줍니다.
기타 프레임워크는 고수익 구간에서 강력한 성능을 보이며, 90번째 백분위수 LTV가 $70.90에 달합니다. 이는 일부 대체 접근 방식이 경쟁력 있는 수익을 낼 수 있음을 시사합니다.

마무리 💡

2025년 구독 앱 시장은 AI의 폭발적인 성장과 함께 전례 없는 변화를 겪고 있습니다. 승자와 나머지 그룹 간의 격차는 더욱 벌어지고 있으며, AI 앱은 높은 수익 잠재력을 보여주지만 차별화가 필수적입니다. 단순히 구독 모델에만 의존하기보다는 소모품이나 평생 구매를 결합하는 하이브리드 수익화 전략이 중요해지고 있습니다. 사용자 이탈은 여전히 큰 도전 과제이며, 특히 첫 달에 많은 취소가 발생하므로 초기 온보딩과 지속적인 가치 제공이 중요합니다. 또한, 긴 체험 기간과 낮은 가격의 연간 플랜이 사용자 유지에 더 효과적이라는 점이 강조됩니다. iOS와 Google Play 간의 성능 차이도 여전히 존재하며, React Native와 같은 크로스 플랫폼 프레임워크의 약진도 주목할 만합니다. 성공적인 구독 앱을 위해서는 데이터 기반의 철저한 분석과 실험을 통해 가치 제안, 가격 전략, 온보딩 경험, 그리고 사용자 유지 노력을 지속적으로 최적화해야 할 것입니다.

요약 완료: 2025. 10. 5. 오전 2:17:06

출처:원본 보기

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